如何低成本獲取客戶?獲取客戶是企業營銷推廣要解決的痛點

除了自帶高光和口碑的企業不太會為客戶擔憂，大多的企業都面臨獲客難的問題。營銷推廣獲取客戶是企業要解決的痛點，今天我們就來探討一下如何更低成本獲取客戶？

無論什么年代，做生意的人都需要宣傳自己。畢竟現在“酒香也怕巷子深”，很現實的問題，無論你做何種行業，賣什么產品，都需要推廣出去。而宣傳給自己打廣告，目的不就是獲得客戶嘛？

如何低成本獲取客戶?獲取客戶是企業營銷推廣要解決的痛點

很多人感嘆今年生意太難做了，有一大部分問題都出在獲取客戶上。

目前企業獲客的方式

總結起來就兩個：線上、線下。

1、線上

無非就是各種渠道投廣告，讓客戶主動過來找你。

這類方式主要有以下平臺：

（1）搜索引擎廣告

A、競價例如百度、谷歌、360、搜狗等，方式則是競價推廣（SEM 點擊扣費）出價高者排名更靠前，當然還有換湯不換藥的諸如“點擊不扣費”百度愛采購、競價位包年服務等產品。

B、優化（SEO自然排名）

我還是比較推薦優化，畢竟對于廣大中小企業來講，成本投入相對要小太多了，獲得的效果卻是比較持久的。它不像競價推廣，不會因為沒充值就掉線。

（2）新媒體廣告

騰訊系的公眾號、微信朋友圈；字節跳動系的抖音、今日頭條；新浪系的微博等一眾信息流平臺，基本是按照cpc（點擊一次扣費）、cpm（千人展現一次扣費）、cpa（實際效果付費）。

要知道這類平臺開戶費基本在1萬以上，投放消耗可大可小，而就算是能夠申請到優惠，那也總不至于會低到一兩千吧？

況且，咱用腳趾頭想想也應該知道，在這類平臺，您以為花個一兩千做廣告能起到什么作用呢？

如抖音基本上每一個獲客成本在200元以上。而如果您企業的客單價不高，且人員轉化能力相對弱的情況下，刨去所有成本，是無利潤可言的。所以對眾多中小微企業來說，特別是初創企業來說，不是最佳的選擇。

這些渠道尋找客戶，動輒幾萬的預充值，對很多的中小企業、小微企業來說其實并非最佳選擇。

而如果您又確實需要非?？斓臅r間段內就要實現獲客，這些渠道又是您不得不選擇的。

其實無論是現在流量較大的抖音等短視頻平臺、微信朋友圈廣告等，可以嘗試。但是，就如電視廣告一樣，哪怕是初期的簡單試水，成本總歸不會太低！

（3）自媒體或社群營銷等

A、自媒體的話我們可以開通博客、建立企業官方網站、微信公眾號、抖音號等等，總之各種宣傳方式無論免費或者付費都需要去做，光想不行動是不行的。精準引流，并獲得客戶是需要長期堅持做的。

B、社群營銷

不管你是微商、淘寶、天貓、京東、直銷，還是傳統實體企業？

不管你是賣服務，賣裝修、建材、房產、法律、美容、養生、醫療、整形、教育、培訓、瑜伽、健身、餐飲、軟件、保險、金融……

還是賣產品，賣護膚品、保健品、白酒、服裝、箱包、數碼產品、珠寶首飾……

或者，項目招商，護膚品招商、保健品招商、美容院招商、軟件招商、培訓招商、金融招商、醫療招商、建材招商……都可以嘗試社群營銷。

社群本身并沒有特別屬性，就是一種社交方式。當然是一種在線化的社交方式，它能帶來更有效率的社交。但是任何的社會活動、營銷活動都是基于社交產生的。當然，我們不能片面地將社群理解為“微信群”！像其他具備較強的社群屬性，譬如釘釘、小紅書、抖音、快手、大眾點評、知乎、豆瓣、領英、B站等等。用戶數量多、占用時間長?，F在越來越多人的主要社交活動基本都轉移到移動社交平臺上來了。

這種互聯網社交方式的一個重要特征是普惠性。也可以說是沒有門檻，人人可為。

既然社群是一種社交工具，那么就必將被需要社交支持的各種社會需求所利用。

（4）自行拓客

線上自主拓客主要有社交軟件營銷（什么微信加群、加人軟件等等）、各種流量平臺營銷（自行運作抖音、微信公眾號、網站等）和電銷拓客等方式。因前兩種對技術層、銷售力等有一定的要求，所以對小白銷售，電銷拓客是門檻最低且直接有效的方式。

那么，電銷拓客就這么高效嗎？

也不一定。

傳統電銷模式，我在剛畢業找工作時候在一家網絡公司就有深刻體會。一家公司，僅一位技術，其他15人再算上老板都是銷售。[ 可以想象，公司是把獲取客戶擺在極其重要的位置。]

傳統電話營銷就需要有一份企業名單，然后給這些“潛在客戶”打電話。人工打電話，基本上可以做到2%-5%的意向客戶產出率。（怎么樣，產出率低？）

現如今又有所謂AI人工智能電話機器人，一般宣傳上是說可以每日外呼800-1000個電話，可代替人工外呼篩選客戶，效率飆升三倍。

不過，由于大家平時工作生活時接到的推銷電話也好騷擾電話也好，實在太多了。工信部發文：通信短信息和語音呼叫服務管理規定(征求意見稿)，嚴打未經用戶同意發送營銷短信和電話行為，短信電銷行業迎來新一波洗牌!畢竟你也不清楚自己使用電話營銷，手機卡會在什么時候被封殺。當然了，有人會說，封了號再去買嘛，然后接著打電話找客戶。不是不可以，這是不得已而為之哇。

所以，線上營銷推廣還是必然趨勢！

2、線下

（1）地推

房產公司、中小學課外輔導機構、藝術培訓等都必然會采用的方式。

而你拿著名片、宣傳手冊去一家家陌生拜訪也屬于地推的一種形式，亦或者是參加展會，混入人群再發名片或者宣傳冊，我們都可以算做是比較好的線下推廣方式，也能讓您的企業獲得潛在客戶。

（2）親戚朋友介紹

這一點很好理解，有關系或者親戚朋友介紹那再好不過啦，介紹的客戶信任度也是不同的，對于企業來講也不失為好的獲客來源。

（3）傳統廣告

像電視廣告、海報、商場電子屏廣告、高架、高速、停車場、電梯等等的硬廣告，很多其實投放費用都不低的，對于中小企業或小微企業來講，必要性呢，不言而喻。

（4）自拓客

線上方式有自行拓客，線下的方式中必然也是有的。

線下找客戶采用陌拜的模式，相比較于10年前，現在這種方式低效且不容易找到“管事人”。另外加上疫情的影響，各園區、寫字樓等的嚴格管理，讓企業銷售員獲取客戶更加困難。另外一點，陌拜對銷售人員的心里素質、應變能力、堅韌性、受挫能力都有要求，真不是常人能吃下的苦。

所以，我們往長遠了看，線上拓客網絡營銷將是中小微企業自拓客的常態！

無論何種方式，現實問題就是，不投入，哪會有產出呢？

至此您是否思考過現今要宣傳自己并且獲得客戶的方式，可以再閱讀下我的這篇文章：你可以拒絕網絡營銷推廣，而訂單不會。

徐偉軒博客沒有被任何一家公司充值，僅是根據自身經驗中肯寫下這篇文章，相信您對選擇何種方式低成本獲取客戶應該會有自己的判斷力。

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