掙脫網絡推廣的困局，精準營銷讓流量變成“留量”？

2019年移動互聯網已經進入下半場，曾經粗放式的推廣方式一去不復反。推廣成本和用戶惰性不斷考驗著運營，如何這“糟糕的市場”中脫穎而出，讓流量變成留量是互聯網下半場的重頭戲。

一、掙脫流量的困局

縱觀移動互聯網上下游，用戶分布兩極化嚴重，頭部渠道BAT及字節跳動占據總市場80%的用戶，其他平臺望塵莫及。

在這些頭部渠道的壟斷下，推廣成本日益升高，收益卻越來越低。推廣困局：買量等于給渠道打工，唯有留量才能掙脫困局。

二、優質推廣從渠道開始

推廣前期選擇優質才會讓后期引流事半功倍，市面上推廣的渠道有很多，渠道質量卻參差不齊。我們不僅要避開那些劣質渠道，還要選擇適合自己產品的渠道。查看渠道情況，我們可以通過友盟、Talkingdata、GrowingIO等第三方軟件進行數據統計。

1.渠道質量

  用戶數量，像BAT這種擁有超級用戶的渠道毋庸置疑，在這些平臺中推廣曝光量就會很高。

  用戶活躍，假設渠道用戶有2萬人，日活躍只有8千人,那么你在這個渠道中做的推廣只影響到了8千人。

  用戶質量，用戶層級是比較復雜的，同樣類型的軟件一款付費平臺和一款免費平臺的，我們認為前者的用戶經濟能力上會比后者要好。

2.匹配度

  渠道匹配度，根據產品的使用人群尋找匹配度高的平臺，用戶才會更容易接受產品

  用戶匹配度，我們將用戶按照年齡階層和社會階層進行區分，根據產品和用戶的匹配度，進行精準推廣。

3.精準營銷讓流量變成留量

精準營銷也是我們老生常談的事情，在推廣的過程中細化用戶層級，針對不同類型的用戶設計優質的推廣方式，細化推廣的每個步驟，只有推廣流程順暢了，用戶才能順暢的成為我們的用戶。

  推廣內容，推廣前期我們需要對競品、產品、用戶進行深入分析。競品是怎樣推廣的？我們的產品優勢是什么？如何去吸引我們的用戶?這樣才能以最有效果的方式和內容去進行推廣。

  推廣流程，當用戶下載到注冊到使用，這些階段的流程一定的簡單干脆。如果注冊流程太復雜，或者使用操作太繁瑣，常常會造成用戶流失。

  轉化準備，像電商，往往用戶在平臺購買第一筆訂單時，就成為了忠實用戶。而且第一次給用戶的體驗感也十分重要。

  A/B面測試，不僅在產品上，推廣活動中我們也要有多套方案進行小范圍的測試。對于中小型的公司而言，投放量可能會覺得達不到測試要求，我們可以在特定渠道、特定時間段和周期內分別進行測試。最終將最有效果的方案進行優化，大范圍的推廣。

4.運營讓留量更精彩

推廣沒有成敗，只有好壞。后期我們需要對推廣的效果進行評估，這里需要格外注意留存率，新增用戶占比，注冊轉化率，ROI指標。通過這些指標找出推廣過程中的不足，不斷優化升級轉化，效果才會越來越好。

同時用戶也需要我們運營精心培養，推廣后切勿任其自生自滅，后期用戶運營也十分關鍵。只有不斷提升產品體驗感，掌握用戶心理，才能從根本留住用戶。

最后想要將流量變成“留量”，除了推廣起到關鍵作用以外，關鍵還是要看產品。打鐵還需自生硬，只有一款好的產品才能讓用戶產生依賴感。

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